◇JANって何？？

JANコード（Japanese Article Number）は、
日本で流通する商品につける識別コードの事。

主にPOSレジでの販売や、物流管理に用いられます。

バラエティショップやドラックストアなどの一般小売向け販売を行う場合は、
基本的に登録が必須です。

◇JANには２種類のタイプがある

・13桁タイプ
最も一般的で、ほぼ全ての流通で使われる形式。
国内のPOSシステムは13桁が標準。

・8桁
短縮版ＪＡＮコード。
小さくて通常サイズが貼れないお菓子や文具などで使われます。
（1アイテムごとに申請が必要）

◇JANコード取得には費用が掛かる

年商規模の応じた費用が必要です。

1年タイプと3年タイプがありますが、
3年タイプが少しお安いのでオススメ！

価格感はこんな以下のイメージ
（もっと年商高い企業向け価格もありますが割愛）

◇実際の運用方法

JANの数字は、
［企業コード＋商品コード＋チェックデジット］
で成り立っています。

チェックデジットというのは、それ以前の数字を記入する事で、
自動計算され最後の1桁に割り当てられる数字の事です。

そうやって作成したJANコードを、
見積もりや商品規定書に記載して小売店に送る事で、
レジ登録（マスタ登録）されるという仕組みです。

◇JAN不要の場合

例外的に、JANが不要な場合もあります！

・エステサロンなど、自社の店舗で売る
・JAN不要の美容サロンや雑貨屋に卸す
・イベントで消費者に直接販売する
・JAN登録不要のWEB通販で売る

自社の販路ではJANは必要だ！と思ったら、
商品開発時に印刷しないといけないので、速やかに取得しましょう！

化粧品OEMについて詳しくはこちら

併せて読みたい：
「初めての化粧品OEM｜開発から製造までの流れをSTEPで解説【Part 1】」
「化粧品OEMで商標取得は必要？？｜費用や方法・メリットなどを徹底解説」

The post JANコードの取得は必要？｜化粧品OEM・バスソルトOEMで知っておきたい基礎知識 first appeared on 株式会社マナプラス.

◇処方を固めすぎる

希望の成分を考えるのはモチロン大切ですが、
やりたい！を詰め込みすぎて非現実的な価格に。

工場は世界中の原料を全て保有している訳では無いので、
希望通りに作れない事も。

◇安さだけでOEM会社を選ぶ

安価な工場は人手が少なく、品質や検査をおろそかにしがち！

トラブルが発生すると、数十万円もする製品が販売できない。
なんて事にもなるので、経験や対応を必ずチェックして。

◇小ロットなのにメガブランドと勝負しようとする

小規模メーカーと大規模メーカーは戦い方が全く違います。
戦場を間違っては勝てません。

◇小ロットにこだわりすぎる

実はラベルや容器は、少し多めに量を購入しておくと、
ガクッとコストダウンできるものもあります。

また、「100本～のOEM」と銘打っている所に相談したら、
仕入れ品と変わらない価格になってしまった。というお声もよく聞きます。

本数ばかりでなく、全体のコスト感や原価率も大切に！

◇次回以降の発注も考える

OEM化粧品は発注後2～3ヶ月納期が当たり前。
欠品しないよう3~4か月前に発注する必要があります。

実はもう少し大きいLOTでも良かった。
次回以降の資金を考えて無かった。なんて失敗もチラホラ。

◇まとめ

一番多い失敗例として、小ロットやコストばかり考えて、

・相性の良くない工場と契約してしまった。
・消費者ニーズが置いてけぼりになり、必要とされない商品を作ってしまった。

というものがあります。

大前提として、
化粧品開発初心者の方が、
コミュニケーションの取れない化粧品OEM会社との取引はやめておいた方が良いでしょう。

.
化粧品OEMで何か聞いてみたい事があれば、
お気軽にご相談ください！

.
ご相談はこちら

併せて読みたい：
「【化粧品OEM】容器の選び方完全ガイド｜種類・コスト・失敗しないポイントを解説」
「JANコード（バーコード）の取得は必要？｜化粧品OEMで知っておきたい基礎知識」

The post 初めての化粧品OEMで失敗しないために｜初心者がつまずくポイントとは？【Part 2】 first appeared on 株式会社マナプラス.

STEP①　コンセプト設計

誰にどんな商品を届けたいか、
どの販路でいくらで売るのか。

という方向性を決める重要なポイント！
大体の方向が決まれば、後はOEM会社と打ち合わせして決めていこう！

※OEM会社＝オリジナル品の製造会社

STEP②　相談＆処方設計

コンセプやテクスチャーを伝えたら、工場の保有原料を確認してもらい、
想定LOTでどこまで希望処方に近づけるか話し合いましょう！

STEP③　サンプル試作

処方がある程度決まったら、サンプルを作成してもらい、
「使用感」や「香り」を確認しましょう！

STEP④　パッケージの決定

中身が決まってきたら、容器やラベル、箱などの内容を詰めていきましょう！
デザインは自社で行っても、外注してもOK。

STEP⑤　製造・充填・仕上げ

内容が確定して発注書を入れると、いよいよ製造の開始です。

・作業準備
→作業着に着替え、手洗い、コロコロ、エアシャワーを行う。

・ラベル貼り
→容器に指定のラベルを貼る。

・製造
→原料の計量、混合を行う。

・洗瓶、定量充填
→空気圧でボトル内部の洗浄をしたら、
比重に合わせて定量計測を行い充填する。

・キャップ締め、ロット印字
→トルク圧の調整したキャッパーで蓋をしっかり締め、
容器の底面など目立たない位置にロット印字。

・箱詰め、菌検査、出荷
→化粧箱に詰めるか、シュリンクフィルムで仕上げ、
最終の菌検査を行う。無事通過すればお客様の手元にお届け。

STEP⑥　販売スタート

・販促物作成（リーフレット、POP、営業資料）
・WEBページ作成
・SNS投稿

などを行い、販売していく。

◇まとめ

化粧品OEMの流れを把握できたところで、次に重要なのが「失敗しないための判断」です。
次のPartでは、実際によくある失敗例と、その回避ポイントを解説します。

→Part2はコチラ：「初めての化粧品OEMで失敗しないために｜初心者がつまずくポイントとは？」

The post 初めての化粧品OEM｜開発から製造までの流れをSTEPで解説【Part 1】 first appeared on 株式会社マナプラス.

知っている！という方も良かったら再確認してみてください！

◇兎にも角にも高温＆日光を避ける

色々と注意点はあるのですが、
最大のポイントは「温度」と「紫外線」です！

高温になると劇的なスピードで劣化していく化粧品。

特に夏場の保管状況は超重要。
化粧品OEM業界では、この製品は夏を何回超えたっけ？というような会話もよくされます。

他にも年々気温が上がりつつある日本では、輸送時の車内の異常な高温も懸念が必要です。

劣化しやすいビタミンＣ誘導体は、保管温度で効果が50%程度落ちる研究結果もあります。
折角購入した高価な化粧品、効果が無くなるのは嫌ですよね。

他にも、紫外線は様々な成分を分解してしますので、
日光の当たらない場所で保管しましょう。室内灯でも多少は劣化が進むので、ベストは遮光箱保管です。

◇低温も注意？

高温はよく言われるのですが、実は低温も注意が必要です。

基本的には低温は良いのですが、
「0度」を下回ってしまうと、水分が氷になり、溶けた際に処方バランスが崩れてしまいます。

すると、
・防腐剤が効かなくなり腐る
・クリームや乳液の乳化が外れて分離する
などの問題が起こる事もあります。

◇湿気＆細菌のリスク

多くの化粧品には水分が含まれますので、
カビなどの細菌の繁殖を防ぐために湿気を避ける必要があります。

ストックの化粧品は、つい洗面所にある収納に入れてしまう方もいますが、
お風呂場近くの収納は避けるのがベスト！

実例として、以前に美容室さんから、
業務用の詰め替えトリートメントが変な匂いがする。という連絡をいただきすぐに見に行きました。

そうすると、洗濯物を常時干す湿気だらけの部屋で、
大量の髪の毛やほこりと共に直置き保管されていました。

その上、詰め替え作業時に手洗いや手袋もせずに開け閉めしていたので、
キャップ回りのトリートメントが防腐力を超えた菌量で腐敗していました。

保管場所を変えるだけで、同様の事例が二度と起きなくなりました。

◇まとめ

化粧品は肌につけるデリケートなもの。
適切な保管で、鮮度や効果を保ちましょう！

化粧品OEMについて詳しくはこちら

併せて読みたい：
「「この化粧品、いつまで使える？」使用期限の正しい考え方」
「化粧品原料の仕入れはできる？｜サロン運営・コスメ教室にも最適な方法と注意点を解説」

The post 化粧品はどこで保管するのが正解？｜温度・湿度・光の注意点を解説 first appeared on 株式会社マナプラス.

一般的には「製造後3年」とされていますが、
どういう事なのか詳しく説明していきます！

◇薬機法の3年ルール

化粧品＝3年保証

というイメージが定着しているのは薬機法内に

「適切な保存条件の元で3年以内に性状及び品質が変化する恐れがある化粧品については使用期限の表示が必要」

と記載されているからです。

こういう書類はわざと難しく書いてあるので、合えて簡単な言い方をすると
「普通に保管して3年以上使える場合は、使用期限書かなくて良いよ！」　という事です。

◇3年は品質が変わらない？？

よく誤解されがちなのがココ。

3年を超えると急に使えなくなる訳ではなく、
化粧品は製造した瞬間から劣化が始まります！

香料や精油は揮発していきますし、酸化も進んでいきます。
クリームも乾燥して固くなっていきますし、全体に黄ばんだ色味に変色していきがちです。

ですので、多少匂いや硬さが変わってもハンドクリームはハンドクリームとして3年間は問題なく使用できる。
という基準だと認識しましょう。

◇製造日はどこに記載されている？？

これは残念ながら一般の方にはわからない事がほとんどです。

製造会社各社が、ロットナンバーと呼ばれる独自の英数字を箱や容器に記載して管理します。

どうしても、製造して日にちが経ったものを小売店やお客さんが嫌がる傾向にあるので、
純粋な日付表示ではない事がほとんどです。

◇まとめ

キチンと防腐されていれば、5年以上使える事ももちろんありますが、
「化粧品も生もの」だという認識をお持ちいただき、
なるべく早く使用する、湿度や温度の高い所を避け清潔に保管する。は注意しましょう！

ちなみに開封後は、空気中の菌や手指の菌も入るので、
1ヵ月以内を目安に使い切りましょう！

.
化粧品OEMについて詳しくはこちら

併せて読みたい：
「化粧品はどこで保管するのが正解？｜温度・湿度・光の注意点を解説」
「化粧品原料の仕入れはできる？｜サロン運営・コスメ教室にも最適な方法と注意点を解説」

The post 「この化粧品、いつまで使える？」使用期限の正しい考え方 first appeared on 株式会社マナプラス.

美容サロンさんがOEMで作ったオリジナルコスメを
一般小売流通に流していく際の注意点をお教えします！

販売してからトラブルにならないよう、
未経験の方は是非ご一読ください。

◇販促物は用意した？

バラエティショップやコスメショップなど、一般消費者向けの販路では、
POPやブランドリーフレット、使用感テスター、プライスカードなどの販促物が必要です。

全て必須ではないですが、
「販促物全く無し」ではどんなに良い商品を作っても取り扱う企業はほとんどありません。
ある程度の準備はしておきましょう。

ただチェーン店との取引時には、
販促物の希望サイズやイメージ（価格を入れない、デザインを派手にしない）
を指定される事もありますので注意。

◇什器は必要？

販促物の中でもコスト負担が大きいのが、商品を陳列する什器です。

美容サロンや個人店舗では求められる事はありませんが、
チェーン店系の大きな取引先は必須の場合もあります。

ただ、比較的安価な紙什器にしても数百個作らないといけなかったりします。
逆に小ロットで作れるアクリル什器や段ボール什器もありますが、1台数千円の負担にも。

資金に余裕が無ければ、取引がほぼ決まってからの作成にした方が無難。

◇ネット販売は問題ない？

卸販売をすると、商品をWEBで販売する方もいます。
またその中には勝手に値引き販売してしまう店舗も。

ブランドのイメージを守りたい場合は、
販路コントロールできる先にだけ卸したり、WEB販売はNGとルールを作っておくと安心です！
（独占禁止法に当たらないか注意）

◇消化仕入れ、委託販売、返品有りって？？

百貨店、ドラッグストア、バラエティショップ系でよく言われるのが上記の文言。
これは売れた分だけ清算で、売れ残りは全部返すね！という意味です。

これだけならまだ良いのですが、返却物は外装がぐちゃぐちゃになっていたり、
ホコリだらけで再販できない事も。。

更に、多数の相手と取引をしてしまうと、
自社の在庫が少なくなりすぎて、返却がくるかもしれないのに次の製造依頼を入れる必要があります。

本当に消化仕入れでも取引するメリットがあるか吟味して契約しましょう！

◇まとめ

一般小売流通は大きく知名度が上がり、大幅な売り上げアップも期待できる反面リスクもあります。
しっかり準備して取り組みましょう！

→販売までのフォローもしてもらえる化粧品OEMはコチラ

併せて読みたい：
「化粧品の掛け率とは？？｜卸販売を始める前に知るべき数字とポイント」
「初めての化粧品OEM｜開発から製造までの流れをSTEPで解説【Part 1】」

The post 化粧品の卸販売で失敗しないための注意点まとめ｜初心者が押さえるべきポイント first appeared on 株式会社マナプラス.

サロンのこだわりを詰めた自社ブランドを作りたい！
という想いからOEMでオリジナル化粧品を開発。

でもせっかく自社ブランドが出来たなら、
色々な所に卸販売もしたいけど、どのくらいの見積もりで交渉したら良いのだろう。。

そんな、美容サロン様が多数いらっしゃいます！

普段サロン業務で忙しい方が小売業の知識が無いのは当たり前。
そこでわかりやすく相場観を下記にまとめました！

◇美容サロン、コスメショップと直取引

お客様に実際に販売する小売店さんと直接契約する場合は、
「売値の60%」程度が相場となります。

◇商社、問屋と取引する場合

複数の卸先を持つ問屋と取引する場合は、
「売値の45～50%」程度が相場となります。

問屋さんはそこから小売店に「60%」くらいで卸して差額で儲けます。

上記の掛け率をみると「全部直取引で開拓すれば良いじゃない！」と思う方がほとんどですが、
商社、問屋を使うメリットもあります。

◇問屋を使うメリット

・地方の店舗など、自社で営業できない販路を開拓できる、営業コストが掛からない
・商品や販促物問い合わせ連絡、受注連絡が集約されるので手間が少ない
・経理作業の1本化

また、大手の小売チェーン店（ハンズ、ロフト、ドンキ、ヨドバシカメラ、ドラックストア）は、
1メーカーとは基本口座開設をせずに、問屋を経由しての取引を求められます。

◇まとめ

もちろん、商流や商品単価、会社によっても条件は変わりますが、
参考情報として理解しておきましょう！

化粧品OEMについて詳しくはこちら

併せて読みたい：
「化粧品の卸販売で失敗しないための注意点まとめ｜初心者が押さえるべきポイント」
「化粧品OEMで商標取得は必要？？｜費用や方法・メリットなどを徹底解説」

The post 化粧品の掛け率とは？？｜卸販売を始める前に知るべき数字とポイント first appeared on 株式会社マナプラス.

化粧品OEM、バスソルトOEMが順調に進むと気になるのが、
ブランド名の商標登録について。

・漠然と取得した方が良いと思うけど方法もわからないし高そう。
・小ロットでのテスト販売でも必要なのかな。

そんな不安を持つブランドオーナーは多数います。

そこで、簡単に商標取得のメリットやデメリット、
コストや注意点をご紹介！

◇商標取得のメリット

・名前、ロゴを独占できる
・他社に使われたときに「差し止め」「損害賠償請求」が可能

◇商標取得のデメリット

・コストと時間が掛かる
・出願しても却下される場合がある

商標登録に掛かる経費は、
「出願1区分につき約12000円」。

と申請が通った場合の登録料
・5年申請　43000円
・10年申請　86000円

が必要です。

上記は自分で申請した場合の費用ですので、
弁理士さんに頼んだ場合は更に数万円必要です。

◇区分

区分というのは商品カテゴリという意味で、
化粧品であれば「第3類」になります。

◇出願方法

・自分で申請
・弁理士さんに依頼（〇〇特許事務所などの名前が多い）

自身での出願もそれほど難しくなく低コストですが、
トラブルやリスクもあるので要注意。

特許庁のHPから現在公開されている商標は検索できるので、
被らない名前にして申請すれば通る場合も多いですが、
他社が申請していてもまだ審査中で公開されていない名前があったり、
他社から商標申請に異議申し立てされる場合もあるので、不安な方はプロに頼みましょう。

もちろん商標登録してから販売するのがベストですが、
資金面や販売時期などの関係ですぐの申請は難しい場合もあるでしょう。

現に、小ロットOEMの方が販売開始時点では商標まで取得する会社は1割程度。
ほとんどの人が商標無しでまず販売をスタートしています。

ただ、せめてリスクを避ける為に、最低限の防衛策として、
既存商標に類似の名前などが無いかの確認は行うようにしましょう！

化粧品OEMについて詳しくはこちら
小ロットからのバスソルトOEMはこちら

併せて読みたい：
「JANコード（バーコード）の取得は必要？｜化粧品OEMで知っておきたい基礎知識」
「【化粧品OEM】容器の選び方完全ガイド｜種類・コスト・失敗しないポイントを解説」

The post 化粧品OEMで商標取得は必要？？｜費用や方法・メリットなどを徹底解説 first appeared on 株式会社マナプラス.