サロンのこだわりを詰めた自社ブランドを作りたい！
という想いからOEMでオリジナル化粧品を開発。

でもせっかく自社ブランドが出来たなら、
色々な所に卸販売もしたいけど、どのくらいの見積もりで交渉したら良いのだろう。。

そんな、美容サロン様が多数いらっしゃいます！

普段サロン業務で忙しい方が小売業の知識が無いのは当たり前。
そこでわかりやすく相場観を下記にまとめました！

◇美容サロン、コスメショップと直取引

お客様に実際に販売する小売店さんと直接契約する場合は、
「売値の60%」程度が相場となります。

◇商社、問屋と取引する場合

複数の卸先を持つ問屋と取引する場合は、
「売値の45～50%」程度が相場となります。

問屋さんはそこから小売店に「60%」くらいで卸して差額で儲けます。

上記の掛け率をみると「全部直取引で開拓すれば良いじゃない！」と思う方がほとんどですが、
商社、問屋を使うメリットもあります。

◇問屋を使うメリット

・地方の店舗など、自社で営業できない販路を開拓できる、営業コストが掛からない
・商品や販促物問い合わせ連絡、受注連絡が集約されるので手間が少ない
・経理作業の1本化

また、大手の小売チェーン店（ハンズ、ロフト、ドンキ、ヨドバシカメラ、ドラックストア）は、
1メーカーとは基本口座開設をせずに、問屋を経由しての取引を求められます。

◇まとめ

もちろん、商流や商品単価、会社によっても条件は変わりますが、
参考情報として理解しておきましょう！

→化粧品を卸販売する場合の注意点はコチラ