◇JANって何？？

JANコード（Japanese Article Number）は、
日本で流通する商品につける識別コードの事。

主にPOSレジでの販売や、物流管理に用いられます。

バラエティショップやドラックストアなどの一般小売向け販売を行う場合は、
基本的に登録が必須です。

◇JANには２種類のタイプがある

・13桁タイプ
最も一般的で、ほぼ全ての流通で使われる形式。
国内のPOSシステムは13桁が標準。

・8桁
短縮版ＪＡＮコード。
小さくて通常サイズが貼れないお菓子や文具などで使われます。
（1アイテムごとに申請が必要）

◇JANコード取得には費用が掛かる

年商規模の応じた費用が必要です。

1年タイプと3年タイプがありますが、
3年タイプが少しお安いのでオススメ！

価格感はこんな以下のイメージ
（もっと年商高い企業向け価格もありますが割愛）

◇実際の運用方法

JANの数字は、
［企業コード＋商品コード＋チェックデジット］
で成り立っています。

チェックデジットというのは、それ以前の数字を記入する事で、
自動計算され最後の1桁に割り当てられる数字の事です。

そうやって作成したJANコードを、
見積もりや商品規定書に記載して小売店に送る事で、
レジ登録（マスタ登録）されるという仕組みです。

◇JAN不要の場合

例外的に、JANが不要な場合もあります！

・エステサロンなど、自社の店舗で売る
・JAN不要の美容サロンや雑貨屋に卸す
・イベントで消費者に直接販売する
・JAN登録不要のWEB通販で売る

自社の販路ではJANは必要だ！と思ったら、
商品開発時に印刷しないといけないので、速やかに取得しましょう！

化粧品OEMについて詳しくはこちら

併せて読みたい：
「初めての化粧品OEM｜開発から製造までの流れをSTEPで解説【Part 1】」
「化粧品OEMで商標取得は必要？？｜費用や方法・メリットなどを徹底解説」

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美容サロンさんがOEMで作ったオリジナルコスメを
一般小売流通に流していく際の注意点をお教えします！

販売してからトラブルにならないよう、
未経験の方は是非ご一読ください。

◇販促物は用意した？

バラエティショップやコスメショップなど、一般消費者向けの販路では、
POPやブランドリーフレット、使用感テスター、プライスカードなどの販促物が必要です。

全て必須ではないですが、
「販促物全く無し」ではどんなに良い商品を作っても取り扱う企業はほとんどありません。
ある程度の準備はしておきましょう。

ただチェーン店との取引時には、
販促物の希望サイズやイメージ（価格を入れない、デザインを派手にしない）
を指定される事もありますので注意。

◇什器は必要？

販促物の中でもコスト負担が大きいのが、商品を陳列する什器です。

美容サロンや個人店舗では求められる事はありませんが、
チェーン店系の大きな取引先は必須の場合もあります。

ただ、比較的安価な紙什器にしても数百個作らないといけなかったりします。
逆に小ロットで作れるアクリル什器や段ボール什器もありますが、1台数千円の負担にも。

資金に余裕が無ければ、取引がほぼ決まってからの作成にした方が無難。

◇ネット販売は問題ない？

卸販売をすると、商品をWEBで販売する方もいます。
またその中には勝手に値引き販売してしまう店舗も。

ブランドのイメージを守りたい場合は、
販路コントロールできる先にだけ卸したり、WEB販売はNGとルールを作っておくと安心です！
（独占禁止法に当たらないか注意）

◇消化仕入れ、委託販売、返品有りって？？

百貨店、ドラッグストア、バラエティショップ系でよく言われるのが上記の文言。
これは売れた分だけ清算で、売れ残りは全部返すね！という意味です。

これだけならまだ良いのですが、返却物は外装がぐちゃぐちゃになっていたり、
ホコリだらけで再販できない事も。。

更に、多数の相手と取引をしてしまうと、
自社の在庫が少なくなりすぎて、返却がくるかもしれないのに次の製造依頼を入れる必要があります。

本当に消化仕入れでも取引するメリットがあるか吟味して契約しましょう！

◇まとめ

一般小売流通は大きく知名度が上がり、大幅な売り上げアップも期待できる反面リスクもあります。
しっかり準備して取り組みましょう！

→販売までのフォローもしてもらえる化粧品OEMはコチラ

併せて読みたい：
「化粧品の掛け率とは？？｜卸販売を始める前に知るべき数字とポイント」
「初めての化粧品OEM｜開発から製造までの流れをSTEPで解説【Part 1】」

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サロンのこだわりを詰めた自社ブランドを作りたい！
という想いからOEMでオリジナル化粧品を開発。

でもせっかく自社ブランドが出来たなら、
色々な所に卸販売もしたいけど、どのくらいの見積もりで交渉したら良いのだろう。。

そんな、美容サロン様が多数いらっしゃいます！

普段サロン業務で忙しい方が小売業の知識が無いのは当たり前。
そこでわかりやすく相場観を下記にまとめました！

◇美容サロン、コスメショップと直取引

お客様に実際に販売する小売店さんと直接契約する場合は、
「売値の60%」程度が相場となります。

◇商社、問屋と取引する場合

複数の卸先を持つ問屋と取引する場合は、
「売値の45～50%」程度が相場となります。

問屋さんはそこから小売店に「60%」くらいで卸して差額で儲けます。

上記の掛け率をみると「全部直取引で開拓すれば良いじゃない！」と思う方がほとんどですが、
商社、問屋を使うメリットもあります。

◇問屋を使うメリット

・地方の店舗など、自社で営業できない販路を開拓できる、営業コストが掛からない
・商品や販促物問い合わせ連絡、受注連絡が集約されるので手間が少ない
・経理作業の1本化

また、大手の小売チェーン店（ハンズ、ロフト、ドンキ、ヨドバシカメラ、ドラックストア）は、
1メーカーとは基本口座開設をせずに、問屋を経由しての取引を求められます。

◇まとめ

もちろん、商流や商品単価、会社によっても条件は変わりますが、
参考情報として理解しておきましょう！

化粧品OEMについて詳しくはこちら

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「化粧品の卸販売で失敗しないための注意点まとめ｜初心者が押さえるべきポイント」
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化粧品OEM、バスソルトOEMが順調に進むと気になるのが、
ブランド名の商標登録について。

・漠然と取得した方が良いと思うけど方法もわからないし高そう。
・小ロットでのテスト販売でも必要なのかな。

そんな不安を持つブランドオーナーは多数います。

そこで、簡単に商標取得のメリットやデメリット、
コストや注意点をご紹介！

◇商標取得のメリット

・名前、ロゴを独占できる
・他社に使われたときに「差し止め」「損害賠償請求」が可能

◇商標取得のデメリット

・コストと時間が掛かる
・出願しても却下される場合がある

商標登録に掛かる経費は、
「出願1区分につき約12000円」。

と申請が通った場合の登録料
・5年申請　43000円
・10年申請　86000円

が必要です。

上記は自分で申請した場合の費用ですので、
弁理士さんに頼んだ場合は更に数万円必要です。

◇区分

区分というのは商品カテゴリという意味で、
化粧品であれば「第3類」になります。

◇出願方法

・自分で申請
・弁理士さんに依頼（〇〇特許事務所などの名前が多い）

自身での出願もそれほど難しくなく低コストですが、
トラブルやリスクもあるので要注意。

特許庁のHPから現在公開されている商標は検索できるので、
被らない名前にして申請すれば通る場合も多いですが、
他社が申請していてもまだ審査中で公開されていない名前があったり、
他社から商標申請に異議申し立てされる場合もあるので、不安な方はプロに頼みましょう。

もちろん商標登録してから販売するのがベストですが、
資金面や販売時期などの関係ですぐの申請は難しい場合もあるでしょう。

現に、小ロットOEMの方が販売開始時点では商標まで取得する会社は1割程度。
ほとんどの人が商標無しでまず販売をスタートしています。

ただ、せめてリスクを避ける為に、最低限の防衛策として、
既存商標に類似の名前などが無いかの確認は行うようにしましょう！

化粧品OEMについて詳しくはこちら
小ロットからのバスソルトOEMはこちら

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「JANコード（バーコード）の取得は必要？｜化粧品OEMで知っておきたい基礎知識」
「【化粧品OEM】容器の選び方完全ガイド｜種類・コスト・失敗しないポイントを解説」

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「オリジナルのバスソルトで、人々の毎日を豊かにしたい」

そんな素敵な未来を実現するため、OEMでの商品開発を検討している方へ。
企画を具体化する中で、こんな悩みに直面していませんか？

「『医薬部外品』『化粧品』『雑貨』のどのカテゴリーでバスソルトを開発しよう…。」

「まずは手軽に、デザイン性の高いものを作りたい」
「疲労回復のような本格的な効果をうたいたい」――。

様々な想いがあると思いますが、実はその根幹には「薬機法（やっきほう）」という、消費者の健康と安全を守るための法律が絡んできます。
この記事では、「医薬部外品」「化粧品」「雑貨」の違いとそれぞれのメリット・デメリットを丁寧に解説していきます。

「医薬部外品」「化粧品」「雑貨」の決定的な違い

【結論】「どこまでの効果」をうたいたいかで、選ぶべき道は決まります

3つのカテゴリーの最も大きな違いは、「法律で認められた効果を、どこまで広告やパッケージでうたえるか」という点です。

「疲労回復・肩こり・冷え症」など、身体の不調改善につながる効果を伝えたい → 【医薬部外品】
「肌にうるおいを与える」「肌をなめらかにする」**など、肌の状態を美しく整える効果を伝えたい → 【化粧品】
効果はうたわず、香りや色、雰囲気を楽しむことを目的にする → 【雑貨】

このルールを定めているのが、「薬機法」（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）です。
全く同じ処方でも、どのカテゴリーで申請するかによって、扱いが全く変わってきます。

「医薬部外品（浴用剤）」として販売する場合

「医薬部外品」とは、治療を目的とする「医薬品」と、「化粧品」の中間に位置づけられるものです。
厚生労働省が許可した、効果・効能に有効な成分が一定の濃度で配合されており、「防止・衛生」を目的としています。

メリット

• 具体的な身体への効果を明確にうたえる
  「疲労回復」「肩のこり」「腰痛」「冷え症」「あせも」など、国から認められた効果効能を堂々とパッケージや広告に記載できます。 メリットをダイレクトに伝えられるというのが最大の強みです。
• 絶大な信頼性
  厳しい審査をクリアし、国から「効果がある」と認められた製品であるため、消費者からの信頼性は高いです。

デメリット

• 承認申請に莫大な時間と費用がかかる
  製品ごとに国の承認を得る必要があり、申請完了までに数年、数百万円以上の費用がかかる場合も。
• 成分や処方の自由度が低い
  使用できる有効成分やその他の成分、配合量などが厳しく定められており、オリジナリティのある処方を組むのは難しいです。
• 製造ロットが非常に大きい
  開発のハードルが非常に高いため、対応できるOEMメーカーも限られ、求められる最低製造数（ロット）は数万個単位になるのが一般的です。

【こんな方におすすめ】

• 豊富な資金と時間を投じ、長期的な視点で商品を開発できる。
• ドラッグストアなどで販売されるナショナルブランドと競合するような、機能性を最重要視した商品を開発したい。

「化粧品（浴用化粧料）」として販売する場合

「化粧品」は、一言でいえば「お風呂用のスキンケアアイテム」という位置づけです。
「医薬部外品」のように身体の不調を直接改善するものではなく、あくまで肌を清潔にし、うるおいを与え、美しく健やかに保つことを目的としています。
作用がおだやかなのが特徴です。

メリット

• 肌に対する効果をうたえる
  「皮膚にうるおいを与える」「肌を整える」など、薬機法で定められた56項目の効能効果の表現が可能です。「ヒアルロン酸配合で、しっとり肌へ」といった、美容成分と絡めた訴求ができます。
• 医薬部外品よりは開発しやすい
  国の承認は不要で、化粧品製造販売業許可を持つ事業者が届け出を行うことで販売でき、医薬部外品に比べて開発期間やコストを抑えられます。

デメリット

• 身体の不調改善効果はうたえない
  あくまで肌を健やかに保つのが目的のため、「疲労回復」「冷え症に効く」といった表現は一切できません。
• 開発の制約とコスト
  雑貨に比べれば、化粧品製造業許可を持つ工場での製造、法定表示の遵守など多くのルールがあり、コストやロットも大きくなる傾向があります。

【こんな方におすすめ】

• スキンケアブランドの一環として、美容効果をしっかりと伝えたい。
• 品質と安全性を担保しつつ、医薬部外品ほどの時間やコストはかけられない。

「雑貨（浴用雑貨）」として販売する場合

「雑貨」は、薬機法の規制対象外で、あくまで香りや色、雰囲気などを楽しむための「浴用雑貨」という位置づけになります。

メリット

• 圧倒的な企画の自由度
  効果をうたわない分、化粧品などでは安定性の確保が難しいドライハーブや果物の粉末、食品などを配合しやすいのが大きな魅力です。見た目にこだわった、独創的で映える商品も作れます。
• 短納期・低コスト・小ロット
  複雑な申請が不要なため、スピーディーな商品化が可能です。少ない数量から始められるため、個人や中小企業でも挑戦しやすいのが強みです。

デメリット

• 身体や肌への効果は一切うたえない
  「保湿」「美肌」といった言葉すら使用できません。 「リラックスバスタイムを演出」「優雅な香りで癒やしの空間に」といった、あくまで雑貨としての表現に徹する必要があります。これを破ると薬機法違反となります。
• 安定性や安全性の確認が必要
  自由に処方が組みやすいからこそ、製品の安定性を経過観察したり、肌刺激がないかの確認が必要な場合も。信頼できるメーカー選びがより重要になります。

【こんな方におすすめ】

• リスクを抑えてスモールスタートしたい。
• 香りやデザイン、見た目のユニークさを重視したギフトやノベルティを作りたい。
• 地域の特産品（食品）などを活用したオリジナル商品を作りたい。

ゴールに合わせた最適な選択を

• 身体の悩みに応える本格的な機能性を追求するなら「医薬部外品」。
• 美しさをサポートする美容アイテムとして届けたいなら「化粧品」。
• 自由な発想で癒やしの時間を提供したいなら「雑貨」。

どの選択が優れているというわけではなく、ブランドのコンセプトやターゲット、予算に合った道を選ぶことが成功への鍵となります。

弊社マナプラスでは、豊富な知識を持つ専門家が、あなたの理想のイメージを丁寧にヒアリング。
世界に一つだけのオリジナルアロマバスソルト作りを、小ロットからお手伝いします。

漠然としたイメージからでも構いません。まずはお気軽にご相談くださいね！
→バスソルトOEM・小ロット製造の注意点について詳しくはこちら

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「初めての化粧品OEM｜開発から製造までの流れをSTEPで解説【Part 1】」
「まだ間に合う！急ぎの方向けノベルティ｜短納期×小ロットのバスソルトOEM」

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癒しをもとめる女性を中心に、
ギフトやノベルティ市場で人気を拡大しているバスソルト。

「バスソルト販売を事業化したい！」
そんな方が注意するべき５つのポイントを紹介。

直面するロットと納期の壁

OEM（オリジナル商品開発）で化粧品作りを考えた際にまずあたるのが、
製造に必要なLOTの問題です。

スキンケアは一般的に最低LOT1000本～の会社が多いですが、
個包装バスソルトでは最低３万包と言われる場合も。

これはアルミフィルムのグラビア印刷が2000m仕入れが多く、
これくらい作らないと現実的ではない為。

また大容量のボトルタイプでも1000本～言われる事がほとんどです。

納期も、発注後2.5～3ヶ月が一般的で、
時間が掛かりすぎて資金回転が悪く、経営計画も立てられません。

OEM会社が見つからない

化粧水や美容液のような水物と言われる化粧品ではなく、
紛体であるバスソルトは全くの別物。

同じ釜で作ってしまうと傷がついたり、
紛体充填機が無いと適正量を充填する事が出来ません。

その為、バスソルトに特化した工場を選ぶ必要があるのですが、
製造が大変な割に上代が高く付けにくいバスソルトは、製造工場があまりありません。

小ロットだと価格が合わない

折角、少ない数量で作ってくれる会社を見つけても、
価格が合わない事もしばしば。

それもそのはず。
工場では、営業、薬事書類作成、開発、製版申請、製造人件費、工場償却設備費、販売後の保証など様々なコストが掛かっています。

その為、受注して工場を稼働させるなら最低数十万円はもらわないと赤字になる。
というようなラインがあるからです。

独自性を出すのが難しい

安定性が大切な化粧品作りでは、地域の特産物など、
「こんな原料を使ってほしい！」と思っても、
SDS（安全性データシート）やLOT毎試験成績書の提出を求められて断念する事もよくあります。

工場保有の香りや成分から組み合わせを選ぶだけでは、
製品の独自性が低く、市場での差別化が強くできません。

販売に向けた準備

工場が見つかり販売が決まっても商品だけでは戦えません。

・商品撮影
・資料作成
・商標登録
・リーフレットやPOP、什器作成
・WEBサイト作成
・SNS投稿
・広告作成
・展示会や商談会申し込み

スタートダッシュが切れるよう、必要なものの準備をしておきましょう。

マナプラスにお任せ

そんな難題も多いバスソルトOEM、
悩んだときは是非一度、弊社にご相談ください。

10年以上化粧品開発をしてきた経験を活かしながら、
あえて雑貨として製造する事で、小ロット、低価格を実現。

納期も、資材があれば1ヵ月目安と短納期で納品が可能です。

地域色のある原料の支給や、オリジナル香料開発も対応しており、
化粧箱や什器もご用意可能です。

更に、社内にデザイナーがいなくても、簡単なデザインなら丸投げもOK。

バスソルトだけでなく、エプソムソルト、バスシュガーなど、
様々なタイプの入浴剤が相談できます。

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